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Gás e Energia

Ultragaz Revendas

Desafio e Cenário

Graças ao sucesso do projeto Ultragaz Empresarial, a Conversa.tech foi convidada para desenvolver um projeto específico para as revendas de gás, que funcionam como os intermediários entre a Ultragaz e seus consumidores finais no segmento domiciliar. O desafio principal era atrair perfis diferenciados, fora do padrão do revendedor de gás tradicional. Em foco, estavam os novos empreendedores, geralmente atraídos pelo modelo de franquias, e empresários já estabelecidos em mercados análogos, como o de postos de gasolina. Como atrair e educar estes públicos para que eles se tornassem leads qualificados para o negócio? Com essa premissa norteadora, o projeto começou como um piloto nos estados do Rio de Janeiro e Espírito Santo, e foi posteriormente ampliado para todo o território nacional. 

Solução

a Conversa.tech participou da identificação dos perfis de prospects, criou buyer personas para o segmento e elaborou planejamentos específicos para cada uma delas, com mapeamento das jornadas de compra e apresentação de matrizes de temas, usando as dores e soluções detectadas para nortear a escolha de pautas, tipos de conteúdo e canais trabalhados.  Materiais educativos, ilustrados e didáticos sobre as diferenças entre franquias e revendas e as principais características do negócio, até conteúdos mais técnicos sobre o funcionamento e a gestão de uma revenda de gás, estiveram entre as escolhas da agência para atingir os objetivos. 

Serviços Envolvidos

  • Análise de dados B2B
  • Automação de marketing B2B
  • Campanhas de mídia B2B
  • Inbound marketing B2B
  • Marketing de Conteúdo B2B

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    A Recursus é uma empresa familiar e B2B atuante nos segmentos de Engenharia de Projetos, Recursos Humanos e Gestão de Talentos. Seu principal desafio era modernizar a identidade e padronizar a linguagem e a comunicação no momento em que a gestão da empresa mudava de mãos para a terceira geração, o que implicava uma grande mudança de cultura. 

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    A Serasa Experian tinha o desafio de aumentar sua capacidade de gerar oportunidades junto à grandes empresas via canais digitais. Para isso, abriu uma concorrência e a Conversa.tech venceu pelo seu diferencial e por ser uma agência especializada em marketing B2B, capaz de entender seus desafios e de ajudar a gerar negócios com as grandes empresas.

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    Graças ao sucesso do projeto Ultragaz Empresarial, a Conversa.tech foi convidada para desenvolver um projeto específico para as revendas de gás, que funcionam como os intermediários entre a Ultragaz e seus consumidores finais no segmento domiciliar.

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