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Veeam

Desafio e Cenário

Muito conhecida entre as pequenas e médias empresas da América Latina, a Veeam procurou a Conversa.tech com o objetivo claro de ganhar awareness entre as grandes empresas, adquirindo grandes contas no Brasil por meio do ABM – Account Based Marketing. A Veeam já contava com uma carteira de clientes definida por vendedor e precisava que a gente criasse abordagens por InMails e social selling no LinkedIn, melhorando o contexto comercial, criando novos registros na base cadastrada e facilitando as interações entre os vendedores e as pessoas que realmente importam dento das empresas. 

Solução

Após mapear os desafios com as áreas de vendas e produto, a Conversa.tech criou um planejamento completo de ABM, com entendimento do perfil do comprador B2B, e elaborou um escopo de social selling com trilhas de conteúdo completas para estabelecer conversas entre vendedores e prospects selecionados. Entre os conteúdos utilizados, destaca-se um webinar com a participação de um especialista estrangeiro exclusivo para o público brasileiro cadastrado, com direito a tradução simultânea, e testes interativos para gerar engajamento com o púbico alvo.

Confira mais cases

  • Ultragaz Revendas

    Graças ao sucesso do projeto Ultragaz Empresarial, a Conversa.tech foi convidada para desenvolver um projeto específico para as revendas de gás, que funcionam como os intermediários entre a Ultragaz e seus consumidores finais no segmento domiciliar.

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  • Serasa Experian

    A Serasa Experian tinha o desafio de aumentar sua capacidade de gerar oportunidades junto à grandes empresas via canais digitais. Para isso, abriu uma concorrência e a Conversa.tech venceu pelo seu diferencial e por ser uma agência especializada em marketing B2B, capaz de entender seus desafios e de ajudar a gerar negócios com as grandes empresas.

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