Dados e Tecnologia

Serasa Experian

Desafio e Cenário

A Serasa Experian tinha o desafio de aumentar sua capacidade de gerar oportunidades junto à grandes empresas via canais digitais. Para isso, abriu uma concorrência e a Conversa.tech venceu pelo seu diferencial e por ser uma agência especializada em marketing B2B, capaz de entender seus desafios e de ajudar a gerar negócios com as grandes empresas.

Os gestores de crédito e cobrança dessas empresas precisavam de informações consistentes e relevantes, com dados confiáveis para oferecer crédito e alavancar vendas sem aumentar a inadimplência. Isso, é claro, passa pelas soluções oferecidas pela Serasa Experian!  Posteriormente, surgiram novas demandas relacionadas à informação qualificada fora do inbound, com a necessidade de educar o mercado para a implantação da LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados) e do Cadastro Positivo no Brasil, dois temas com grande impacto nos últimos anos.  

Solução

A Conversa.tech criou um planejamento completo com buyer personas para cada segmento, mapeamento das jornadas de compra e apresentação de matrizes de temas. As dores e soluções detectadas também nortearam a escolha de pautas, tipos de conteúdo e canais trabalhados. A partir disso, criamos conteúdos de credibilidade em diversos formatos, de blog posts a e-books, passando por webinars, também criamos os textos descritivos de produtos e serviços do novo site Serasa Experian – Grandes Empresas. 

Confira mais cases

  • Veeam

    Muito conhecida entre as pequenas e médias empresas da América Latina, a Veeam procurou a Conversa.tech com o objetivo claro de ganhar awareness entre as grandes empresas, adquirindo grandes contas no Brasil por meio do ABM - Account Based Marketing.

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  • Banco Fibra

    O banco buscava uma agência especializada em marketing B2B e capaz de compreender as peculiaridades dos seus segmentos de atuação, que vão do agronegócio às pequenas empresas, passando pela indústria e pelas empresas de médio e grande porte.

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  • Ultragaz Revendas

    Graças ao sucesso do projeto Ultragaz Empresarial, a Conversa.tech foi convidada para desenvolver um projeto específico para as revendas de gás, que funcionam como os intermediários entre a Ultragaz e seus consumidores finais no segmento domiciliar.

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