Gás e Energia

Ultragaz Empresas

Desafio e Cenário

O marketing da companhia estava sendo desafiado a inovar e participar mais ativamente da geração de negócios B2B, trazendo estratégias e abordagens diferenciadas e explorando os potenciais do digital. A grande prioridade era acelerar as vendas de soluções de gás para pequenas e médias empresas. Os primeiros segmentos atendidos foram os de alimentação fora do lar (pizzarias, padarias, bares e restaurantes, churrascarias e hamburguerias), passando posteriormente por condomínios, academias, supermercados, torrefação de café, restaurantes e lavanderias industriais, até chegar a setores mais complexos, como indústria e agronegócio. 

Solução

A Conversa.tech criou uma buyer persona para cada segmento atendido e elaborou planejamentos específicos para cada um deles, com mapeamento das jornadas de compra e apresentação de matrizes de temas, usando as dores e soluções detectadas para nortear a escolha de pautas e canais trabalhados. O conteúdo foi para o centro da mesa! E a abordagem mudou o marketing generalista para o marketing segmentado, da autorreferência da marca para o dia a dia do cliente, do produto para a informação transparente, embasada, útil e relevante para a audiência. Como gostamos de dizer, a verdade vende! Por fim, passamos a cuidar também das estratégias e campanhas de mídia dos segmentos entrantes e daqueles que geram maior volume de leads.

Confira mais cases

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  • Recursus

    A Recursus é uma empresa familiar e B2B atuante nos segmentos de Engenharia de Projetos, Recursos Humanos e Gestão de Talentos. Seu principal desafio era modernizar a identidade e padronizar a linguagem e a comunicação no momento em que a gestão da empresa mudava de mãos para a terceira geração, o que implicava uma grande mudança de cultura. 

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  • Veeam

    Muito conhecida entre as pequenas e médias empresas da América Latina, a Veeam procurou a Conversa.tech com o objetivo claro de ganhar awareness entre as grandes empresas, adquirindo grandes contas no Brasil por meio do ABM - Account Based Marketing.

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