Desafio e Cenário
Muito conhecida entre as pequenas e médias empresas da América Latina, a Veeam procurou a Conversa.tech com o objetivo claro de ganhar awareness entre as grandes empresas, adquirindo grandes contas no Brasil por meio do ABM – Account Based Marketing. A Veeam já contava com uma carteira de clientes definida por vendedor e precisava que a gente criasse abordagens por InMails e social selling no LinkedIn, melhorando o contexto comercial, criando novos registros na base cadastrada e facilitando as interações entre os vendedores e as pessoas que realmente importam dento das empresas.
Solução
Após mapear os desafios com as áreas de vendas e produto, a Conversa.tech criou um planejamento completo de ABM, com entendimento do perfil do comprador B2B, e elaborou um escopo de social selling com trilhas de conteúdo completas para estabelecer conversas entre vendedores e prospects selecionados. Entre os conteúdos utilizados, destaca-se um webinar com a participação de um especialista estrangeiro exclusivo para o público brasileiro cadastrado, com direito a tradução simultânea, e testes interativos para gerar engajamento com o púbico alvo.