Alcance as contas que realmente importam, fortaleça seu marketing B2B!
O Account-Based Marketing é o caminho para atingir este resultado! Nós, da Conversa.tech, podemos te ajudar nessa trilha rumo ao sucesso!
O Account Based Marketing é para sua empresa?
Vender soluções complexas para grandes contas de mercados específicos é um desafio nada simples de se resolver.
E para os profissionais de marketing e vendas B2B que encaram este objetivo, esperar que estas contas os procurem não é uma opção. É preciso acelerar, e muito, este processo.
Essa fotografia faz parte do seu dia a dia? Suas iniciativas de geração de demanda não suprem a necessidade de vendas?
Temos uma boa notícia: o Account-Based Marketing (ABM) pode ajudar você a virar esse jogo!
Nós, da Conversa.tech, podemos te ajudar nesse caminho rumo ao sucesso!
2023: o ano do Account-Based Marketing
Embora o Account-Based Marketing seja uma estratégia que vem dando ótimos resultados já há algum tempo, podemos dizer que 2023 é o seu ano.
Segundo um levantamento global*, 71% das empresas que praticam ABM pretendem aumentar este investimento em 2023, um dado bastante significativo que serve para comprovar a eficácia dessa estratégia.
Esse mesmo estudo mostra que 72% das empresas que aplicaram o ABM em 2022 relataram que obtiveram melhor ROI em relação a outras estratégias de marketing B2B.
Como várias empresas já perceberam, esse pode ser um ótimo caminho para crescer seus resultados de vendas em 2023!
71% das empresas que praticam ABM pretendem aumentar este investimento em 2023
72% das empresas que aplicaram o ABM em 2022 relataram que obtiveram melhor ROI
O que você precisa saber sobre o Account-Based Marketing?
O ABM é uma estratégia altamente personalizada ideal para empresas B2B com produtos complexos gerarem oportunidades junto a contas ideais e com alto ticket médio.
É um tipo de marketing que une esforços de Marketing e Vendas em torno de algumas poucas e boas contas selecionadas, em vez da grande escala de leads tão comum ao universo do Inbound Marketing.
O conteúdo customizado e personalizado é um dos pilares principais do ABM. O planejamento, por sua vez, deve considerar que a jornada do cliente muitas vezes se parece mais com um labirinto do que com um caminho linear.
- Maior alinhamento entre marketing e vendas;
- Gera relacionamento e oportunidades comerciais junto a contas ideais;
- Fortalece o lançamento e o crescimento de produtos B2B focados em mercados específicos;
- Integra-se com frentes como Inbound Marketing e campanhas de mídia.
- Acelera o funil de vendas;
- Permite uma mensuração efetiva do ROI (Retorno Sobre o Investimento).
Veja só quando o ABM pode ser uma excelente opção para sua empresa:
- Minha empresa B2B atua em mercados específicos;
- ️Vendo um produto ou serviço complexo e com ticket médio alto;
- Necessito atrair contas específicas para a minha empresa;
- Preciso escalar crescimento em contas estratégicas da minha carteira atual de clientes;
- Preciso acelerar meu ciclo de vendas;
- Preciso dar suporte a minha área de vendas gerar negócios junto a contas estratégicas.
Como é o processo do Account-Based Marketing?
Para alcançar os resultados esperados com o ABM, é preciso implementá-lo de forma estratégica. Aqui, na Conversa.tech, utilizamos nossa metodologia para mapear, engajar, se relacionar e converter as contas estratégicas que sua empresa tanto deseja.
Se quer entender mais a fundo, no material abaixo a gente dá o passo a passo de como pôr um programa de ABM de pé!
As 3 abordagens do Account-Based Marketing
Podemos estruturar os programas de ABM em três formatos diferentes, dependendo dos objetivos de marketing e vendas. É possível adotar qualquer uma das três ou combiná-las de forma que melhor couber na estratégia.
Um para um
Altamente personalizado, sob medida para uma única empresa.
Um para alguns
Customizado para clusters de contas que compartilham características importantes de negócios.
Um para muitos
Planejado para um segmento ou estágio da jornada de compra.
Quais resultados esperar de um programa de Account-Based Marketing no Brasil?
Muitos clientes e prospects nos fazem esta pergunta. Para respondê-la, fizemos o levantamento dos resultados que geramos nos programas de ABM que implementamos para nossos clientes entre 2022 e 2023
60% das contas abordadas engajam com as abordagens em até 30 dias
40% das contas engajadas tornam-se leads qualificados em até 60 dias
Como garantimos um ABM de sucesso para sua empresa?
Contar com um parceiro especializado em ABM é fundamental para otimizar suas estratégias, reduzir riscos e acelerar resultados.
Conte com a expertise de quem já atuou neste tipo de projeto nos mais diversos segmentos do B2B. Conte com a Conversa.tech!
Utilizando nossa metodologia, podemos garantir alta performance nas diferentes etapas do seu projeto de Account-Based Marketing:
- mapeamento do Perfil Ideal de Cliente (ICP) e Buyer Persona;
- mapeamento dos contatos estratégicos dentro de cada conta selecionada;
- planejamento e gestão dos programas de ABM;
- desenvolvimento da jornada de conteúdo e abordagens para as Sales Play;
- ativações de mídia e canais estratégicos para alcançar as contas e contatos ideais;
- estruturação e ativação de Social Selling;
- relatórios e dashboards de engajamento de contas e contatos;
- montagem e acompanhamento do funil de ABM;
- insights com oportunidades de abordagem a novos negócios;
- caminhos para otimização e expansão dos seus programas de ABM.
A Conversa.tech
Somos uma agência de marketing 100% dedicada ao B2B e especializada em ABM.
Entendemos que o seu negócio é único, por isso mergulhamos de cabeça para que seu MKT B2B explore ao máximo todo o potencial de sua empresa.
Quer conhecer melhor nosso trabalho e cases de sucesso de ABM? Vamos conversar!
Alguns dos nossos casos de sucesso
