Geramos as oportunidades que fazem o marketing sorrir e o comercial agradecer.

Conheça o método de Geração de Demanda B2B da Conversa.tech!

A estratégia feita para o seu Marketing se tornar um motor de novos negócios.

Você passa por alguma dessas situações abaixo? 

Estratégias de Geração de Demanda B2B que geram downloads de materiais e não reuniões de negócio.

Despesas crescentes em campanhas de mídia com resultados estagnados.

Eventos cheios, mas mesas de vendas vazias.

Leads com baixo fit de produto ou comercial.

Cobrança de vendas por geração de resultados concretos.

É hora de mudar o foco do seu mkt para a
Geração de Demanda, em vez de apenas gerar leads!

O foco excessivo do marketing B2B em gerar downloads de conteúdo, combinado com a priorização de capturar a demanda já existente no mercado, resultou em uma desconexão entre a geração de leads e a conversão de vendas.

Resumindo, as estratégias de geração de leads que antes eram eficazes, agora estão perdendo sua eficiência, o que significa que as empresas B2B precisam repensar suas estratégias de marketing e vendas.

O que é Geração de Demanda B2B?

Geração de Demanda é um conjunto de estratégias de marketing B2B que, juntas, trabalham a jornada do seu ICP (Ideal Customer Profile) para educar, qualificar, ganhar confiança e gerar vendas efetivas.

Ela é dividida em três frentes: 

Criação de demanda

Usada para gerar reconhecimento de marca e estimular o interesse dos ICPs por um tipo de produto ou serviço que não está sendo ativamente procurado por eles, seja por desconhecimento, seja por não estar em momento de compra.

A criação de demanda B2B foca no processo de aproximação e educação sobre os benefícios e valores únicos oferecidos por uma empresa por meio de suas soluções.

Assim, mais do que entender as vantagens do seu tipo de solução, o mercado precisa reconhecer que sua empresa é uma autoridade no assunto e um parceiro em potencial.

Em média, no B2B, apenas 5% do seu mercado-alvo está em momento de compra agora

Captura de demanda

Pautada na geração de confiança, a captura de demanda refere-se ao processo de identificar, atrair e converter a parcela do target qualificado que demonstra interesse e intenção de compra do seu produto ou serviço.

Assim, para esta etapa, é necessária a criação de pontos de captura dessa demanda e abordagens ativas que gerem interações mais significativas e transformem esse interesse inicial dos prospects em oportunidades de vendas concretas.

Conversão de demanda

Processo final da geração de demanda, com maior participação da área comercial e focado em transformar leads qualificados em vendas efetivas.

Aqui, é necessário fornecer informações adicionais sobre o produto ou serviço com base nas objeções do cliente, reforçando casos de sucesso, o valor da sua marca e os benefícios da parceria.

Além disso, é nesta etapa onde ocorre toda negociação comercial.

Somos uma agência de marketing 100% B2B formada por especialistas em vendas complexas.

Com nossa experiência, metodologia e inspiração,
vamos ajudar você a trazer novos clientes para casa!

Por que sua empresa precisa investir em Geração de Demanda?

Estratégias de geração de demanda B2B ajudam as empresas a permanecer competitivas em um mercado em constante evolução, adaptando-se a necessidades, maturidade e preferências dos clientes de maneira ágil e eficaz.

Contudo, existe uma enorme fatia do mercado que ainda não está em estágio de compras e que, por isso, não está pronta para fechar negócio com sua empresa. É para educar essa “massa” que a Geração de Demanda serve.

Este grande número de empresas e profissionais que ainda não conhece seu negócio, organiza-se em diferentes estágios de maturidade e consciência de compra dentro do funil de vendas, como demonstra o modelo abaixo, proposto por Chet Holmes.

Como o método da Conversa.tech aborda esses prospects?

Em vez de focar estritamente em funis e jornadas lineares, nós utilizamos uma abordagem específica para entender qual é a mensagem adequada para o universo de prospects em potencial, independente do estágio ou maturidade deles na jornada de compra.

Confira, abaixo, como planejamos estas mensagens e abordagens.

Saiba por que a Conversa.tech é a sua agência ideal para projetos de Geração de Demanda B2B!

Especializados em Marketing B2B

 Focamos em criar e distribuir conteúdo e mensagens significativas em um universo de vendas complexas.

Estratégias personalizadas

 A partir das suas necessidades, não das nossas, garantimos uma abordagem mais eficiente que não segue “fórmulas” engessadas.

Profissionais experientes

 Nossos fundadores e colaboradores têm experiência prática no marketing B2B, compreendendo suas necessidades e adotando uma cultura centrada no cliente.

Repertório

Implementamos projetos de geração de demanda em diversos segmentos e contextos de vendas complexas. Temos experiência prática para aportar na sua estratégia.

Metodologia avançada

Combinamos tecnologia, modelos eficientes de gestão e metodologia própria para aliar agilidade, qualidade e resultados.

Serviços que compõem a Geração de Demanda da Conversa.tech

O que nossos clientes dizem sobre nosso trabalho

A capacidade da Conversa.tech de se aprofundar em temas complexos do B2B, aliada ao comprometimento e conhecimento técnico de sua equipe, fizeram deles um parceiro essencial da Positivo Tecnologia para nossa estratégia de crescimento junto a contas estratégicas, nos ajudando a alcançar resultados expressivos.

Percebemos a facilidade que eles tiveram de compreender o nosso negócio, algo que outras agências não conseguiriam, porque nós temos um negócio muito complexo. Eles trouxeram um estudo bem aprofundado de mercado e tendências, baseado também nas entrevistas que eles colheram internamente. Fomos muito bem assessorados com um trabalho de muita qualidade.

A Conversa.tech ajudou a gente a passar muitas barreiras e a atingir os objetivos que a gente tinha de uma forma muito mais acelerada, dinâmica e eficiente. Eu recomendo muito para quem tem esse desafio de proximidade com o mercado de prospecção de novos clientes. É muito, muito legal poder trabalhar, assim como uma equipe dinâmica e eficiente. Os resultados têm sido muito positivos.