E ai? Como está a influência de Marketing em VENDAS B2B mesmo?

12 dezembro 2017

Giuliano Duccini

Giuliano Duccini

Autor

Executivo com mais de 20 anos de experiência em Marketing, Tecnologia, Conteúdo e Consultoria.

Temos visto nos últimos anos a evolução do Marketing B2B com novas ferramentas e novas abordagens fora do eixo “EVENTOS”, que hoje ainda consome a maior fatia das verbas de marketing B2B, sejam eles grandes feiras de setor ou eventos de relacionamento com grupos menores e mais personalizados.

Mas já faz algum tempo que me incomodo com o fato de não termos no mercado alguns números e informações de como marketing e suas ações estão REALMENTE influenciando o resultado em vendas.

Para por fim nisso, publicamos recentemente a nossa pesquisa: INSIGHTS E RECADOS DE VENDAS B2B PARA MKT – 2018

Alguns dados me chamaram muito a atenção, como a mudança de postura das áreas de Marketing, saindo de uma posição mais defensiva para uma atuação de maior protagonismo:

 – 66% dos respondentes (vendedores b2b) afirmam que a sua área de MKT gera leads

– 23% dos respondentes disseram que os leads de MKT são responsáveis por mais de 50% dos negócios fechados.

Impressionante, não é?

O destaque é que eventos (22%) fica apenas em 4º lugar como fonte de geração de leads, ficando atrás de Marketing de Conteúdo (37%), o próprio site (34%) e quase empatado com Parcerias (23%)

Dica: avalie quais eventos são realmente importantes e se não utiliza estratégias de marketing de conteúdo, chegou o momento de direcionar esforços e recursos para essa iniciativa e para manter seu site atualizado.

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