Uma empresa B2B deve ou não produzir conteúdo?

4 outubro 2017

Giuliano Duccini

Giuliano Duccini

Autor

Executivo com mais de 20 anos de experiência em Marketing, Tecnologia, Conteúdo e Consultoria.

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O dilema das empresas em produzir e compartilhar conteúdo hoje é o mesmo do início dos anos 2000, quando a discussão, então, era entre ter ou não um site institucional na internet.

Se você tem mais de 40 anos como eu, lembra muito bem da pergunta. Realmente vale a pena ter um site na internet?

A minha resposta era: Não sei, mas qual é o risco de estar na internet?

Não demorou muito para os buscadores ganharem espaço, e quem não estava preparado teve que correr atrás dos concorrentes, o resto é história.

Que tal mostrar o seu vestiário?

Vejam esse exemplo que me chamou muita a atenção.

Grande clubes de futebol estão gerando hoje mais receita através de suas redes sociais do que com patrocinadores em suas camisetas. O São Paulo, por exemplo, faturou mais de R$ 8 milhões com patrocínios fora da sua camisa.

Claro que, para ter seguidores-torcedores, é preciso produzir conteúdo bom e exclusivo já que a notícia corre solta em jornais, portais etc.

Quem tem o produto tem muitas vantagens, pois é a maior autoridade no tema, só o canal do YouTube do clube pode postar a conversa do vestiário antes da entrada em campo.

Mostrar o vestiário de uma empresa B2B é uma grande vantagem. Por se tratar de uma venda complexa e de longo prazo, pode criar essa “proximidade” com o cliente, o que vai ajudar muito no processo de venda.

O melhor marketing que uma empresa B2B pode fazer é compartilhar o seu conhecimento, criando conversas não apenas sobre seus produtos, mas sobre sua indústria.

Dessa maneira, tomam a posição de líderes, ganhando a confiança do seu público e por consequência a sua conversão em clientes.

70% das empresas B2B da área de tecnologia declaram possuir estratégia de marketing de conteúdo, porém a maioria dessas empresas, 56% não documenta o planejamento de suas estratégias.

Uma estratégia de marketing de conteúdo planejado e documentado traz em média duas vezes mais visitas e quatro vezes e meia mais leads do que uma não documentada.

Veja a pesquisa completa marketing para tecnologia

Executivos buscam conhecimento, querem ter referências externas, mas levam uma vida muito pressionada por tarefas diárias e pressão por entregas de curto prazo, sentem-se isolados.

Marketing de conteúdo é uma grande oportunidade para o B2B

Existe uma enorme oportunidade de estabelecer uma real conexão com esse cliente, mas para estabelecer essa relação de troca, é preciso ter um bom planejamento e acompanhá-lo de perto.

Empresas que compartilham o que sabem fazer melhor, independentemente de que produto ou serviço vendam, têm a oportunidade de serem catalisadoras desses grupos que muitas vezes são pequenos, mas normalmente poderosos e prontos para influenciar um cliente e até um mercado.

As cartas ainda estão na mesa, ainda existe espaço para ocupar, mas caso a pergunta apareça na sua empresa.

Será que vale a pena ter uma estratégia de conteúdo?

Você já sabe a resposta.

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