[Podcast#12] É hora do ABM no marketing B2B!

23 março 2021

Conversa B2B

Conversa B2B

Autor

Ideias, inspirações e debates sobre o mundo do marketing B2B.

Muito se fala sobre o ABM – Account Based Marketing no Brasil. Mas o que se sabe na prática sobre essa estratégia tão importante para o alinhamento de marketing e vendas em busca de grandes negócios? O ABM virou um termo da moda no B2B, mas quantas empresas implantam essa estratégia, na prática e com sucesso?

O ABM é um tipo de marketing focado em contas. Um approach que alinha esforços de Marketing e Vendas em torno de algumas poucas e boas contas selecionadas, em vez da grande escala de leads, comum ao universo do inbound marketing.

Segundo o CMI (Content Marketing Institute), 27% dos profissionais de marketing dos EUA relatam que o engajamento de executivos C-Level aumentou mais de 50% em relação a conteúdos ABM.

Na prática, o ABM é uma excelente estratégia para trabalhar vendas complexas no B2B! No episódio 12 do podcast Conversa B2B, vamos falar sobre:

  • O conceito de ABM;
  • Passo a passo para implantar estratégias de ABM;
  • As diferenças entre ABM e inbound e como combinar estratégias;
  • Como solucionar os principais desafios das campanhas;
  • O papel do conteúdo no ABM.

Nosso convidado é um fera no assunto! O nome dele é Luiz Piovesana, CMO da Nuvemshop e palestrante. Além de trocar conhecimento com a gente, ele fala também sobre o case de ABM desenvolvido quando ele ainda era head de marketing da Sensedia.

Ouça acima, assista abaixo!

Apresentação: Renata D’Elia

Com: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini

Convidado: Luiz Piovesana, CMO da Nuvemshop

Leia também

[Podcast #4] Marketing B2B e o Sucesso do Cliente

Nem sempre as áreas de marketing e customer success cultivam uma relação intensa no dia a dia. Enquanto o marketing se encarrega do desenvolvimento de produtos, da precificação e da geração de leads, antes da efetivação da venda, o customer success começa a atuar justamente no pós-venda. Mas uma coisa é certa: quando essas equipes se encontram e […]

ler mais