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Tendências do MKT B2B: dá para seguir sem pirar?

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Conversa B2B

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Se manter relevante no marketing B2B nunca foi tão desafiador. A cada semana, um novo framework ganha o hype. Todo dia, um guru diferente proclama a morte de alguma metodologia. E agora, com a inteligência artificial na equação, o jogo parece ter acelerado ainda mais.
A pergunta que paira no ar é: como acompanhar tantas tendências sem colapsar?
Este artigo é inspirado no corte do episódio 54 do podcast Conversa B2B, com insights de Thaís Azevedo (Unico Skill) e Fernanda Pacheco (Kob), além de Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini.

Confira abaixo o corte ou siga a leitura mais abaixo!

📉 A ilusão da atualização infinita

A exigência por “estar atualizado” virou uma armadilha silenciosa. Relatórios, eventos, feeds de LinkedIn, newsletters e novas ferramentas pipocam o tempo todo. Isso gera FOMO (medo de estar perdendo algo) — e, em muitos casos, paralisação.
Mas o problema não é só a quantidade de informação. É também a forma como ela chega: com urgência, ansiedade, gatilhos e promessas de que “se você não aplicar isso agora, ficará para trás”.
A consequência? Mentes saturadas e estratégias rasas.

🧠 Pensamento crítico como antídoto

Se não dá para acompanhar tudo, é preciso saber o que vale acompanhar. E isso exige pensamento crítico.
Para filtrar o que faz sentido, é essencial:

Conhecer bem sua realidade de negócio
Ter clareza sobre o momento da sua empresa
Avaliar esforço vs. impacto antes de adotar qualquer novidade

Não é sobre ignorar tendências — é sobre não seguir todas cegamente.

📚 A educação intencional como estratégia

A solução não está em consumir mais. Está em aprender melhor.
A busca por conhecimento deve ser guiada por um princípio de intencionalidade:

Quais habilidades você precisa desenvolver agora?
O que seu time realmente precisa aprender?
Como priorizar entre um curso técnico, um conteúdo prático ou uma mentoria?

Educar-se de forma contínua é essencial, mas isso não significa viver estudando tudo o tempo todo. Significa estudar o que realmente movimenta sua carreira e sua empresa.

💬 Confiança é o novo algoritmo

Em um mar de conteúdo e gurus, a confiança virou o novo filtro.
Antes de seguir alguém ou aplicar uma ideia, pergunte-se:

Essa fonte já gerou impacto real no seu trabalho?
Essa pessoa vive o que prega?
Esse conteúdo é profundo ou só barulhento?

Construir sua própria rede de confiança — com pares, mentores e conteúdos validados — é tão importante quanto aprender algo novo.

⚙️ Use a IA como ferramenta, não como pressão

A inteligência artificial pode parecer uma ameaça, mas também pode ser aliada.
Use-a para:

Organizar planos de estudo
Testar hipóteses
Explorar visões complementares
Automatizar tarefas repetitivas
Mas não deixe que ela dite seu ritmo. A IA serve a você — não o contrário.

✅ Conclusão: quem escolhe o fogo é você

A metáfora do episódio foi certeira: “a IA é como pão de alho na churrasqueira — se você piscar, queima”.
Mas isso não significa que você precise viver no fogo alto.
Você pode baixar o calor, escolher o que vai cozinhar, quanto tempo e com quem.
Manter-se relevante no B2B não é sobre consumir tudo — é sobre aplicar o que importa, com consistência, contexto e coragem para dizer “não” ao que não serve.

📌 Resumo prático para não surtar:
Escolha fontes confiáveis