Buscar novos métodos de vendas é muito importante, pois pode ajudar a sua empresa a desenvolver abordagens diferenciadas no mercado. Entre alguns exemplos de ferramentas estão Sales Enablement e Sales Engagement, bastante úteis. Ambas as metodologias têm ajudado as empresas a fechar mais negócios.
Não é por acaso que as duas abordagens têm crescido no mercado. De acordo com um estudo feito da plataforma educacional Sales Enablement PRO, conduzido na Europa e nos Estados Unidos, de 2022 e 2023 o volume de empresas que passaram a adotar iniciativas de Sales Enablement subiu de 75% para 90%.
Pensando na importância desse tema, preparamos um podcast completo sobre o assunto. No episódio 46 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini destacam as diferenças e as boas práticas de ambas as atividades com Gustavo Pagotto, founder da PipeLovers. Além disso, eles forneceram insights valiosos sobre os papéis de marketing e vendas B2B neste contexto.
O que é Sales Enablement?
Trata-se de uma estratégia utilizada para capacitar os times comerciais por meio de conteúdo, orientações e materiais de suporte a vendas que ajudem no engajamento e no envolvimento dos clientes no momento das abordagens e das negociações.
Sales Enablement, portanto, é voltado para uma cultura empreendedora e para o desenvolvimento das equipes, deixando os profissionais de vendas mais bem preparados para geração de novos negócios.
O que é Sales Engagement?
Sales Engagement refere-se às interações entre vendedores e clientes. Desse modo, essa prática ajuda as empresas a identificar quais são as atividades que geram melhores resultados em termos de engajamento dos clientes com as abordagens comerciais.
Vale destacar que um amplo conjunto de atividades está inserido no contexto de Sales Engagement. Entre elas estão envio de cadências de e-mails, abordagens via ligações, conversas via social selling etc.
Nesse contexto, as empresas que são capazes de conectar o perfil do cliente com ações com os melhores resultados são mais efetivas na prospecção, favorecendo o aumento das vendas.
O Conversa B2B é um podcast oferecido pela agência Conversa.tech. Somos 100% B2B e autoridade em vendas complexas.
Apresentação:
Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios-fundadores da Conversa.tech
Convidado:
Gustavo Pagotto, founder da PipeLovers
Link dos estudos abordados no episódio:
Relatório sobre Sales Engagement
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