Muito se fala sobre o ABM – Account Based Marketing no Brasil. Mas o que se sabe na prática sobre essa estratégia tão importante para o alinhamento de marketing e vendas em busca de grandes negócios? O ABM virou um termo da moda no B2B, mas quantas empresas implantam essa estratégia, na prática e com sucesso?
O ABM é um tipo de marketing focado em contas. Um approach que alinha esforços de Marketing e Vendas em torno de algumas poucas e boas contas selecionadas, em vez da grande escala de leads, comum ao universo do inbound marketing.
Segundo o CMI (Content Marketing Institute), 27% dos profissionais de marketing dos EUA relatam que o engajamento de executivos C-Level aumentou mais de 50% em relação a conteúdos ABM.
Na prática, o ABM é uma excelente estratégia para trabalhar vendas complexas no B2B! No episódio 12 do podcast Conversa B2B, vamos falar sobre:
- O conceito de ABM;
- Passo a passo para implantar estratégias de ABM;
- As diferenças entre ABM e inbound e como combinar estratégias;
- Como solucionar os principais desafios das campanhas;
- O papel do conteúdo no ABM.
Nosso convidado é um fera no assunto! O nome dele é Luiz Piovesana, CMO da Nuvemshop e palestrante. Além de trocar conhecimento com a gente, ele fala também sobre o case de ABM desenvolvido quando ele ainda era head de marketing da Sensedia.
Ouça acima, assista abaixo!
Apresentação: Renata D’Elia
Com: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini
Convidado: Luiz Piovesana, CMO da Nuvemshop
