O planejamento do comercial é um passo fundamental para o crescimento de vendas. Mesmo em um cenário de crescimento ou de retomada, a definição das metas e alavancas são necessárias para que haja um norte nas ações. Do mesmo modo, o planejamento de marketing também precisa conversar com o de vendas para que as ações sejam convergentes.
Quando um plano comercial agressivo endereça o máximo de crescimento desejado, a meta de vendas pode ser extremamente desafiadora. Nesses casos, explorar diferentes canais de vendas é mandatório.
Para o marketing B2B, é hora de gerar demanda, criar atração, abrir portas e maior porte. Mas afinal, como dar o suporte adequado para os canais presenciais, que até hoje garantiram a maior parte dos resultados, e ao mesmo tempo alavancar os canais digitais? Qual o mix perfeito entre outbound e inbound marketing?
Para falar a respeito, convidamos o Pedro Machado para o episódio 5 do podcast Conversa B2B. Ele é sócio da Prátika Consultoria Comercial, e tem forte expertise em estratégias comerciais B2B. Já realizou projetos de consultoria em importantes empresas de segmentos como Educação, Tecnologia, Serviços, Saúde e Indústria.
Confira abaixo o episódio!
Ou assista!
Apresentação: Renata D’Elia
Com: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini
Convidado: Pedro Machado
