O ano de 2024 trouxe novos desafios para o marketing B2B, e um dos mais notáveis é a Síndrome do Pipeline Vazio. Com 75% das empresas não alcançando suas metas de marketing nos últimos anos, de acordo com o Panorama de Marketing 2023 da RD Station, muitas áreas de marketing B2B estão enfrentando dificuldades para gerar oportunidades de vendas consistentes. O que causa a “Síndrome do Pipeline Vazio” e como resolvê-la é o tema do 45º episódio do Conversa B2B, podcast da Conversa Tech.
Neste episódio, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini discutem a crescente “A síndrome do Pipeline Vazio” no marketing B2B com Thiago Avelino e Thiago Lisboa, co-fundadores da ‘The Revenue Architects’, explorando os desafios de gerar um pipeline de qualidade em 2024 e apresentando uma abordagem inovadora: o Allbound Marketing, estratégia que integra o melhor de Inbound, Outbound e Geração de Demanda para espantar de vez essa síndrome!
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O que é o Allbound Marketing?
A estratégia de Allbound Marketing é uma abordagem que integra as melhores práticas do Inbound Marketing e Outbound Marketing com o objetivo de criar, capturar e converter demanda.
Com base nos esforços de marketing para gerar awareness e consideração do target em relação ao produto ou serviço de uma empresa, o allbound integra abordagens reativas a partir da solicitação de contato por parte do target (inbound marketing) e abordagens ativas a partir de evidências de intenção de compra (outbound marketing).
Importante destacar que as abordagens do Allbound devem ser centradas na geração de valor, principalmente no caso das abordagens ativas, onde o prospect não requisitou um contato comercial. Outro fator de peso é a premissa de se abordar apenas empresas que demonstram intenção de compra, seja via solicitação de contato, seja via comportamento e engajamento em relação aos conteúdos e campanhas de marketing.
O Conversa B2B é um podcast oferecido pela agência Conversa.tech. Somos 100% B2B e autoridade em vendas complexas.
Apresentação:
Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa Tech.
Convidados:
Thiago Avelino e Thiago Lisboa, co-fundadores da ‘The Revenue Architects’.
Links dos estudos abordados no episódio:
- Cenário de Marketing em 2023 | RD Station
- Marketing trends for a new era | Survey Monkey
- Do Marketers Expect to Face More Competition in 2024? | MarketingProfs
- 2024 B2B Sales Benchmarks | Pavilion
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