Diferente do Inbound Marketing, o Outbound propõe uma abordagem ativa, inclusive por telefone, junto a contatos com potencial de se tornarem clientes de sua empresa. É uma estratégia que, para alguns, pode já ter morrido e, para outros, é um caminho fundamental para o alcance das metas comerciais.
Mas afinal, com a mudança de comportamento e perfil do comprador B2B, que vive jornadas de aprendizado e decisão cada vez mais autônomas, o Outbound perdeu espaço nas estratégias de vendas?
Ou a real é que ainda há muito espaço para essa estratégia , mas para isso é necessário mais planejamento e estratégia, ao invés de atirar para todos os lado?
Apresentação: Guilherme Sboarim
Com: Giuliano Duccini
Convidado: Daniel Baunds, Cofundador da Inside Sales Academy.
Para falar sobre esse assunto, a gente convidou o Daniel Baunds, Cofundador da Inside Sales Academy, fundador dos eventos Vendas B2B Experience e Vendas B2B Summit, além de integrante da NASP, rede mundial de especialista em Aceleração de Vendas.
Para falar sobre esse assunto, a gente convidou o Daniel Baunds, Cofundador da Inside Sales Academy, fundador dos eventos Vendas B2B Experience e Vendas B2B Summit, além de integrante da NASP, rede mundial de especialista em Aceleração de Vendas.
Confira nossa seleção dos melhores momentos da conversa
06:13 – Por que o Outbound vem sendo questionado?
15:13 – A nova geração de profissionais é avessa ao Outbound?
22:37 – A melhor forma do marketing apoiar o Outbound
31:15 – Erros e acertos que as áreas comerciais precisam observar no Outbound
43:18 – O que priorizar no Outbound?
52:12 – Tecnologias para essenciais para um bom Outbound
1:00:17 – Fuja dessa roubada
O Conversa B2B é um podcast oferecido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B e autoridade em vendas complexas.
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