Mais do que um documento que reúne estratégias, processos, técnicas e informações relevantes para a área comercial converter mais negócios, o playbook de vendas pode ser um novo e poderoso elo entre as áreas de Marketing e Vendas B2B.
Mas como montar um playbook de vendas eficiente? Qual é o papel do Marketing nessa missão? Quais são as melhores práticas aplicadas por quem é expert no assunto?
Abordamos todas essas questões no ep. 35 do Conversa B2B: [Playbook de vendas: marketing e vendas além da busca por leads].
Nossa conversa contou com dois especialistas em playbooks de vendas: Eduardo Correia, cofundador do Saaspro, e Paula Schlichta, Head de Marketing e Operação da Saaspro.
Confira os principais trechos do episódio:
06:03 – 09:00: história do Saaspro
14:13 – 27:38: o estado da arte do alinhamento entre marketing e vendas B2B
28:26 – 34:50: o que é um bom playbook de vendas?
34:51 – 38:12: os erros mais comuns ao montar um playbook de vendas
38:13 – 50:11: papéis do Marketing e de Vendas na produção e gestão do playbook de venda
50:59 – 1:07:06: tecnologias para playbooks de vendas
1:07:07 – 1:18:00: fuja dessa roubada
Apresentação: Guilherme Sboarim
Com: Giuliano Duccini
Convidados: Eduardo Correia, cofundador do Saaspro, e Paula Schlichta, Head de Marketing e Operação da Saaspro
O Conversa B2B é um podcast oferecido pela agência Conversa.tech. Somos 100% B2B e autoridade em vendas complexas.
Apoiadores do Conversa B2B:
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Livro que lançamos no episódio: https://designtobusiness.com.br/
Estudo citado no episódio: https://business.linkedin.com/content/dam/me/business/en-us/marketing-solutions/cx/2020/images/pdfs/moments-of-trust-v4.pdf