O episódio 50 do Conversa B2B abriu a sexta temporada do podcast com uma discussão sobre erros comuns que todo profissional de Marketing B2B já cometeu (ou talvez possa cometer algum dia) em sua carreira. Neste drop do Conversa, a gente trouxe um recorte importante de uma falha até corriqueira, mas que pode colocar em xeque toda a estratégia da empresa: a falta de conhecimento e aprofundamento sobre o mercado para o qual se quer vender.
Na discussão, Guilherme Sboarim, host do Conversa B2B propõe uma reflexão aprofundada sobre esse tema ao nosso convidado, Fernando Vasconcellos, Founder da VSCL Consultoria de Marketing, que pontua: “É preciso ter clareza sobre as escolhas e fazer deliberadamente as renúncias – dizer o que não será possível fazer para responder com efetividade para todas as linhas de produtos”.
Já o comentarista do Conversa B2B, Giuliano Duccini, autoridade em Vendas Complexas faz uma recomendação importante sobre o tema: “Não podemos ficar apenas na afinidade com alguns segmentos, com medo de restringir o mercado. Não é possível ter tudo para todo mundo no mercado. Cada dia mais, existe a necessidade não só da segmentação da comunicação, mas do produto especificamente – ainda mais com a velocidade que se pode criar produtos hoje, comparado ao passado”.
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