A digitalização foi acelerada pela pandemia e gerou muitas transformações no mercado B2B. Esse novo cenário contribuiu para o aumento de investimentos em anúncios e mídias digitais.
Por outro lado, com a digitalização houve o aumento da concorrência nos meios virtuais, o clique se tornou mais caro e a taxa de conversão tem caído. Além disso, de acordo com um estudo do Gartner, apenas 17% do tempo dos compradores B2B está sendo utilizado para interações com vendedores.
Para discutir sobre os ganhos e os principais desafios gerados pela nova jornada digital B2B no mercado brasileiro, convidamos Gustavo Luby, CMO e Co-founder da Leadster. Ele também destaca números pertinentes relacionados à jornada B2B. Confira no trecho abaixo:
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