O Inbound Marketing sempre foi, e continua sendo, um pilar importante no B2B, sendo responsável pela geração de leads valiosos para qualquer estratégia de marketing para vendas complexas.
No entanto, a jornada de compra do B2B tem se tornado cada vez mais fragmentada, envolvendo diversos pontos de contato e interações que estão além das atividades monitoradas pelas ferramentas tradicionais de inbound.
Hoje, os consumidores B2B analisam sites de concorrentes, fazem pesquisas de mercado independentes, avaliam conteúdos de terceiros e se baseiam em opiniões externas antes de tomar uma decisão. Nesse cenário, confiar apenas nos dados coletados por plataformas de Inbound pode significar perder oportunidades importantes.
Neste corte do Ep47 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios da Conversa.tech, se juntam à Rakky Curvelo, Gerente de Marketing da Hubspot , para discutir como os dados de intenção são complementares ao Inbound, oferecendo inteligência adicional para esta estratégia.
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Investir em dados de intenção — como os sinais de interesse captados por plataformas avançadas de marketing e vendas — permite que as empresas compreendam melhor o momento, as necessidades e a propensão reais dos compradores. Essas informações ajudam a identificar potenciais clientes prontos para avançar no funil, otimizando os esforços de marketing e vendas.
Gostou desse conteúdo? Confira o episódio completoe aprenda mais sobre como aprimorar suas estratégias de marketing e vendas.
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Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.
Convidada: Rakky Curvelo, Senior Brand Marketing Manager da Hubspot Brasil.
O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.
Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/
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