O comprador B2B está cada vez mais digital e autônomo na sua jornada. Nesse movimento, a atuação de Vendas passa a ser cada vez estratégica nos poucos pontos de contato ainda disponíveis com esse perfil e o Marketing embarca em um grande desafio de conduzir as buscas e pesquisas do lead até o momento ideal para a compra. Como lidar com esse contexto desafiador? Quem traz luz sobre o tema é o nosso convidado do episódio #32 do Conversa B2B, Gustavo Luby, CMO e Co-Founder da Leadster.
Confira no trecho abaixo:
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