[Pesquisa]: Insights e Recados de Vendas B2B para Marketing
Adoraria ter esse material no tempo que era gerente de marketing B2B para balizar meu planejamento do ano com inputs tão claros de vendas. Não que eu não perguntasse para as equipes na época, mas ter dados ao invés de opiniões é sempre melhor não acham?
INSIGHTS E RECADOS DE VENDAS B2B PARA MARKETING – 2018
Nesta pesquisa, abordamos os seguintes temas com equipes de vendas B2B:
– Influência e ações de marketing;
– Ações e resultados de marketing em vendas;
– Relevância dos conteúdos de atração e suporte de vendas;
– Métricas e alinhamento;
– Recados de vendas;
Alguns dados nos chamaram bastante atenção, por exemplo:
– 53% dos vendedores B2B consideram o marketing INDISPENSÁVEL
– 64% das vendas B2B já são provenientes de ações realizadas pelo marketing
– 58% dos vendedores B2B afirmam que o alinhamento entre as áreas poderia estar melhor.
Para conferir os resultados da pesquisa na íntegra, é só clicar aqui e baixar
Leia também
O que é uberização do conteúdo e o que está por trás dela?
O termo “uberização” geralmente traz uma conotação negativa: a da automação que leva à precarização do trabalho. No mundo do conteúdo B2B não é diferente
7 podcasts de marketing B2B que vale a pena seguir
Para te ajudar a mapear os podcasts de marketing B2B que realmente importam para constar na sua playlist, listamos aqui 7 deles, em português e em inglês.
O que é importante considerar para MKT de conteúdo B2B em 2021
Uma maior e melhor presença digital , a aceleração das vendas remotas e um comprador B2B mais criterioso, com jornadas mais longas, são apenas algumas das mudanças que ainda vão embalar o ano de 2021. Levando isso em conta, o que é importante considerar para o marketing de conteúdo B2B em 2021?