Quem vive o marketing B2B no dia a dia sabe das inúmeras barreiras para uma integração fluida entre as áreas de marketing e vendas.
Assim como sabe que grande parte do sucesso de estratégias e campanhas depende de ações coordenadas entre os dois times.
O Account-Based Marketing (ABM), além de ser um método refinado para a conquista de clientes estratégicos, tem também uma dinâmica de funcionamento que cria condições muito favoráveis para uma integração eficiente entre marketing e vendas.
Mas como isso é feito na prática? Parte da resposta está em se aprofundar no planejamento comercial. Confira este corte do episódio 31 do nosso podcast Conversa B2B e veja o que Giuliano Duccini, sócio-fundador da Conversa Tech, recomenda!
Gostou desse trecho? Ouça o episódio completo!
A conversa com nossa convidada, Amanda Feitosa, Head de Customer Success da plataforma Maestro, rendeu bons insights e o episódio trouxe dados exclusivos de um estudo sobre a performance do Account-Based Marketing no Brasil.
Baixe o material completo aqui e acompanhe no podcast a análise de alguns desses dados.