A geração de leads B2B, em meio a mudanças de algoritmo, novos rumos de investimentos e um comportamento cada vez mais digitalizado das pessoas, foi e continuará sendo afetada. Ou seja, as estratégias precisam ser constantemente questionadas e testadas.
Numa primeira análise de possibilidades frente a este cenário de mudanças constantes, podemos identificar diversas opções de canais de aquisição de leads B2B, que, sejamos francos, tirando algumas inclusões, se mantiveram os mesmos nos últimos anos, mudando apenas a roupagem
A questão essencial então não recai sobre a escolha de canais. O que se mostra necessário em meio a tantas mudanças é a forma como esses meios devem ser tratados.
Ou seja, não dá para simplesmente conhecer as plataformas e saber operá-las. Mais do que isso, torna-se imperativo subir o nível da mensagem.
O target precisa reconhecer que a mensagem a que lhe é destinada, de fato, tem valor e que atende suas necessidades.
Mais do que nunca, conhecer a dor de seu cliente e ser especialista na abordagem é fundamental. E é aqui que está um grande desafio para os profissionais de marketing B2B que, com certeza, impacta a geração de leads B2B.
A forma do conteúdo para geração de leads B2B.
Um dos pontos mais importantes quando falamos de geração de leads B2B é que não existe fórmula pronta.
Com isso em mente, voltamos ao fundamento de que, ao se planejar uma estratégia de captação, é preciso ter em mente para quem está sendo destinado o conteúdo. O que move essa pessoa do ponto de vista pessoal e profissional? Quais mensagens vão entregar valor?
O caminho para gerar leads B2B mais qualificados ontem, hoje e amanhã é justamente encontrar essas mensagens. Mais do que isso, é personalizar o quanto for possível esses conteúdos.
Lembre-se: a personalização cada vez mais tem sido a mola mestra de uma boa mensagem.
A partir de então, agora sim é hora de pensar na melhor forma de distribuir sua mensagem e, neste cenário, a tecnologia deve ser vista como uma grande aliada para se atingir seus objetivos.
A mesma mensagem que antes era utilizada, por exemplo, apenas no formato de um artigo, pode se tornar um podcast, de fácil acesso, com convidados que tragam mais autoridade no assunto.
Um simples e-mail estático pode se transformar em um webinar que gere ainda mais valor à proposta.
Experiência e utilidade são os dois pilares que os leads mais valorizam em uma abordagem.
A mensagem correta, aquela que diferencia sua empresa frente aos concorrentes, vale ouro e demanda muito trabalho e investimento para ser encontrada.
Tendo isso em mente, a omnicanalidade dela é algo que deve ser tratado com carinho para oferecer mais opções para seu lead encontrá-la.
Em resumo, a discussão sobre o futuro da geração de leads B2B não gira em torno de novos canais e novas tecnologias. Ela será, antes de tudo, sobre o que sua empresa tem a dizer e se isso entrega valor para seu público.
Para saber mais, assista ao corte do nosso programa Conversa B2B no vídeo abaixo:
