2026 vai recompensar quem tiver direção, e punir quem rodar no modo “tentativa e erro”.
Por isso, o Conversa B2B preparou o Especial 5 insights para 2026: um episódio para você transformar a leitura de cenário em prioridades claras de execução.
Nota rápida: este especial tem uma Parte 1 com as lições que ajudam a calibrar a mentalidade e o repertório do marketing B2B. Se você ainda não ouviu, vale completar o combo.
A seguir, os 5 insights para 2026 — ou dê o play no episódio completo:
1) A força do presencial
O mundo ficou mais digital — e isso torna a presença física mais valiosa. Presencial bem usado não é “evento por evento”: é acelerador de confiança e gerador de conversas com profundidade.
2) Conteúdo denso (com equilíbrio)
Tem tema de B2B que não cabe em 60 segundos. Conteúdo âncora volta com força porque é ele que constrói visão, profundidade e autoridade.
A jogada madura: conteúdo denso + recortes inteligentes que levam a audiência do curto para o aprofundamento.
3) Dados de intenção chegaram para ficar
Menos obsessão por métricas isoladas e mais leitura por conta. Dados de intenção ajudam a enxergar engajamento + timing, e isso muda priorização, narrativa e eficiência.
4) ABM + intenção: o combo que aumenta a assertividade
Quando você cruza intenção com ABM, ganha precisão: saber quais contas ativar, quando e como — com muito mais chance de sucesso na abordagem.
5) Audiência própria: o ativo que deixa sua estratégia mais resiliente
Dependência de algoritmo é risco. Audiência própria é ativo. Newsletter, podcast, comunidade, canais proprietários: o que te dá consistência e conexão direta com quem escolhe te acompanhar.
🎧 Dê o play no episódio completo e conta pra gente: qual insight você vai aplicar primeiro?
Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.
Roteiro: Cláudio Souza
O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.
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