Os dados de intenção estão revolucionando o marketing B2B, oferecendo informações precisas sobre o comportamento e o momento ideal para abordar empresas target.
Neste corte do ep 47 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech, conversaram com a Rakky Curvelo, Gerente de Marketing da Hubspot Brasil, para debater como o uso estratégico desses dados pode trazer ganhos tangíveis, como:
• Melhor alinhamento entre marketing e vendas, resolvendo o dilema do que é um lead realmente qualificado.
• Identificação de leads prontos para conversas de vendas.
• Apoio em decisões estratégicas, como seleção de contas para ABM ou eventos corporativos.
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Esses dados tornam possível mapear oportunidades de forma mais precisa e gerar insights que vão muito além dos métodos tradicionais. Eles não apenas ajudam o time de vendas a otimizar suas ações, mas também oferecem suporte para decisões fundamentais no marketing, como priorização de contas para ABM e planejamento de campanhas.
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Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.
Convidada: Rakky Curvelo, Senior Brand Marketing Manager da Hubspot Brasil.
O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.
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