E ai? Como está a influência de marketing em vendas B2B mesmo?

12 dezembro 2017

Giuliano Duccini

Giuliano Duccini

Autor

Executivo com mais de 20 anos de experiência em Marketing, Tecnologia, Conteúdo e Consultoria.

<div class="c-post-share"><!-- [et_pb_line_break_holder] --> <ul class="c-post-share__list c-post-share__list--vertical"><!-- [et_pb_line_break_holder] --> <li class="c-post-share__item"><!-- [et_pb_line_break_holder] --> <a href="https://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url={{url}}&title={{title}}" class="c-post-share__link c-post-share__link--linkedin js-post-share__link--linkedin" target="_blank" rel="noopener"></a><!-- [et_pb_line_break_holder] --> </li><!-- [et_pb_line_break_holder] --><!-- [et_pb_line_break_holder] --><li class="c-post-share__item"><!-- [et_pb_line_break_holder] --> <a href="https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u={{url}}" class="c-post-share__link c-post-share__link--facebook js-post-share__link--facebook" target="_blank" rel="noopener"></a><!-- [et_pb_line_break_holder] --> </li><!-- [et_pb_line_break_holder] --><!-- [et_pb_line_break_holder] --> <li class="c-post-share__item"><!-- [et_pb_line_break_holder] --> <a href="http://twitter.com/share?text={{text}}&url={{url}}&hashtags=NovoMktB2B" class="c-post-share__link c-post-share__link--twitter js-post-share__link--twitter" target="_blank" rel="noopener"></a><!-- [et_pb_line_break_holder] --> </li><!-- [et_pb_line_break_holder] --><!-- [et_pb_line_break_holder] --> <li class="c-post-share__item"><!-- [et_pb_line_break_holder] --> <a href="https://mail.google.com/mail/?view=cm&fs=1&su={{title}}&body={{url}}" class="c-post-share__link c-post-share__link--email js-post-share__link--email"></a><!-- [et_pb_line_break_holder] --> </li><!-- [et_pb_line_break_holder] --> </ul><!-- [et_pb_line_break_holder] --></div>

Temos visto nos últimos anos a evolução do marketing B2B com novas ferramentas e novas abordagens fora do eixo “EVENTOS”, que hoje ainda consome a maior fatia das verbas de marketing B2B, sejam eles grandes feiras de setor ou eventos de relacionamento com grupos menores e mais personalizados.

Mas já faz algum tempo que me incomodo com o fato de não termos no mercado alguns números e informações de como marketing e suas ações estão REALMENTE influenciando o resultado em vendas.

Para pôr fim nisso, publicamos recentemente a nossa pesquisa: INSIGHTS E RECADOS DE VENDAS B2B PARA MARKETING – 2018

Alguns dados me chamaram muito a atenção, como a mudança de postura das áreas de marketing, saindo de uma posição mais defensiva para uma atuação de maior protagonismo:

 – 66% dos respondentes (vendedores B2B) afirmam que a sua área de marketing gera leads

– 23% dos respondentes disseram que os leads de marketing são responsáveis por mais de 50% dos negócios fechados.

Impressionante, não é?

O destaque é que eventos (22%) fica apenas em 4º lugar como fonte de geração de leads, ficando atrás de marketing de conteúdo (37%), o próprio site (34%) e quase empatado com parcerias (23%)

Dica: avalie quais eventos são realmente importantes e se não utiliza estratégias de marketing de conteúdo, chegou o momento de direcionar esforços e recursos para essa iniciativa e para manter seu site atualizado.

<div class="c-post-share"><!-- [et_pb_line_break_holder] --> <ul class="c-post-share__list"><!-- [et_pb_line_break_holder] --> <li class="c-post-share__item"><!-- [et_pb_line_break_holder] --> <a href="https://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url={{url}}&title={{title}}" class="c-post-share__link c-post-share__link--linkedin js-post-share__link--linkedin" target="_blank" rel="noopener"></a><!-- [et_pb_line_break_holder] --> </li><!-- [et_pb_line_break_holder] --><!-- [et_pb_line_break_holder] --><li class="c-post-share__item"><!-- [et_pb_line_break_holder] --> <a href="https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u={{url}}" class="c-post-share__link c-post-share__link--facebook js-post-share__link--facebook" target="_blank" rel="noopener"></a><!-- [et_pb_line_break_holder] --> </li><!-- [et_pb_line_break_holder] --> <li class="c-post-share__item"><!-- [et_pb_line_break_holder] --> <a href="http://twitter.com/share?text={{text}}&url={{url}}&hashtags=NovoMktB2B" class="c-post-share__link c-post-share__link--twitter js-post-share__link--twitter" target="_blank" rel="noopener"></a><!-- [et_pb_line_break_holder] --> </li><!-- [et_pb_line_break_holder] --><!-- [et_pb_line_break_holder] --> <li class="c-post-share__item"><!-- [et_pb_line_break_holder] --> <a href="https://mail.google.com/mail/?view=cm&fs=1&su={{title}}&body={{url}}" class="c-post-share__link c-post-share__link--email js-post-share__link--email"></a><!-- [et_pb_line_break_holder] --> </li><!-- [et_pb_line_break_holder] --> </ul><!-- [et_pb_line_break_holder] -->

Leia também