Giuliano Duccini, Executivo com mais de 20 anos de experiência em Marketing, Tecnologia, Conteúdo e Consultoria.
Temos visto nos últimos anos a evolução do marketing B2B com novas ferramentas e novas abordagens fora do eixo “EVENTOS”, que hoje ainda consome a maior fatia das verbas de marketing B2B, sejam eles grandes feiras de setor ou eventos de relacionamento com grupos menores e mais personalizados.
Mas já faz algum tempo que me incomodo com o fato de não termos no mercado alguns números e informações de como marketing e suas ações estão REALMENTE influenciando o resultado em vendas.
Para pôr fim nisso, publicamos recentemente a nossa pesquisa: INSIGHTS E RECADOS DE VENDAS B2B PARA MARKETING (2018)
Alguns dados me chamaram muito a atenção, como a mudança de postura das áreas de marketing, saindo de uma posição mais defensiva para uma atuação de maior protagonismo:
– 66% dos respondentes (vendedores B2B) afirmam que a sua área de marketing gera leads
– 23% dos respondentes disseram que os leads de marketing são responsáveis por mais de 50% dos negócios fechados.
Impressionante, não é?
O destaque é que eventos (22%) fica apenas em 4º lugar como fonte de geração de leads, ficando atrás de marketing de conteúdo (37%), o próprio site (34%) e quase empatado com parcerias (23%)
Dica: avalie quais eventos são realmente importantes e se não utiliza estratégias de marketing de conteúdo, chegou o momento de direcionar esforços e recursos para essa iniciativa e para manter seu site atualizado.
