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Como escolher as contas certas no ABM?

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Conversa B2B

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No mundo do marketing B2B, selecionar as contas certas é essencial para o sucesso do Account-Based Marketing (ABM). Mas como fazer essa escolha de forma eficaz? No novo corte do episódio 44 do “Conversa B2B”, Felipe Spina, CEO da Maestro ABM, se junta aos nossos hosts para discutir essa questão crucial.

Análise de contas atuais

O primeiro passo na escolha de contas para ABM é analisar suas contas atuais. Identifique quais delas já trazem bons resultados e por quê. Use ferramentas de análise de dados para encontrar padrões que indiquem o sucesso de suas contas mais lucrativas. Isso pode incluir o tamanho da empresa, o segmento de mercado e a localização (Conversa.tech) (Trailhead | The fun way to learn).

Estratégias de expansão

Comece com contas de expansão, ou seja, clientes que já conhecem sua marca. Trabalhar com essas contas permite que você aprenda e aperfeiçoe suas estratégias de ABM antes de aplicá-las a novas contas. Felipe Spina recomenda focar inicialmente a expansão, pois isso ajuda a ganhar maturidade e entender melhor os touchpoints e as respostas (Conversa.tech).

Domínio de setores específicos

Para maximizar o ROI, concentre-se em dominar setores específicos. Se a maior parte de sua base de clientes está no setor de logística, por exemplo, aprofunde-se nesse segmento antes de expandir para outros. Dominar um setor ajuda a construir expertise e reputação, facilitando a entrada em novos mercados relacionados (Conversa.tech).

Redução de custos e otimização de recursos

Escolher as contas certas também pode levar à redução de custos e otimização de recursos. Ao focar contas que já demonstraram sucesso, você evita gastar tempo e dinheiro em prospects que não são adequados. Isso é especialmente importante quando se trata de ABM, onde a personalização e o engajamento são mais intensivos em recursos (Trailhead | The fun way to learn).

Maximização do ROI

Finalmente, a seleção criteriosa de contas é fundamental para maximizar o ROI. Ao escolher contas que se alinhem com seu ICP (Ideal Customer Profile) e que já tenham demonstrado fit com seu modelo de negócio, você aumenta suas chances de sucesso. Isso envolve a criação de campanhas personalizadas e a utilização de dados para ajustar continuamente sua abordagem (Conversa.tech) (Trailhead | The fun way to learn).

Felipe Spina, juntamente com os hosts Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, traz dicas valiosas sobre como começar com contas de expansão e como dominar setores específicos para obter sucesso no ABM. Ouça agora e aprenda a otimizar sua estratégia de contas!