Nós sabemos o quanto é difícil encontrar referências de resultados que os programas de ABM (Account-Based Marketing) vêm gerando no Brasil. Alguns dados de fora até estão disponíveis na internet, mas quando a conversa é sobre nosso mercado, os profissionais de marketing B2B ficam sem esse parâmetro.
Não estamos discutindo a eficácia da estratégia. Não há dúvidas que o ABM gera bons resultados (quando bem aplicado, é claro).
Mas quais números esperar de um programa de Account-Based Marketing no Brasil?
Pensando nisso – e principalmente em nossos #B2BLovers – fizemos um estudo a partir dos resultados obtidos em campanhas de ABM realizadas para os clientes aqui da Conversa.tech.
Analisamos uma amostra de 925 contatos distribuídos em 170 contas e embalamos os dados e insights num material inédito para compartilhar com você!
Nele, trazemos informações como:
Além de outros dados como:
- Funil do ABM;
- Médias gerais de dados compilados;
- Médias de abordagens One to Many;
- Média de abordagens One to Few;
- Social Selling aplicado ao ABM.
Pra ter esse material completo é só clicar no link abaixo.
Boa leitura e ótimos insights!
