O mercado já sinalizou: o ABM – Account-Based Marketing é a menina dos olhos do marketing B2B.
Cada vez mais, empresas dos mais variados setores estão apostando em suas estratégias, com resultados eficazes e relevantes para seus propósitos.
No entanto, é preciso ter em mente que, mesmo o ABM sendo um excelente fio condutor de grandes negócios, ele exige algumas estruturas, práticas, ações e fluxos, especificamente da área de marketing , para que seja feito de forma correta.
Enfim, tudo o que uma empresa precisa ter para conduzir uma estratégia de ABM eficiente.
A personalização como a chave e o pilar do Account-Based Marketing.
Basicamente, o Account-Based Marketing (ABM) é uma estratégia em que você consegue atingir um nível de personalização no limite de um para um.
Para isso, sua empresa precisa estar segura em vários aspectos.
É fundamental garantir se aquele grupo de contas ou uma conta específica tem perfil adequado para fazer negócio com sua empresa (o famoso ICP).
Porém, não se trata de dizer que dá mais ou menos trabalho do que outras estratégias de marketing, mas sim, que o ABM precisa ser mais concentrado e segmentado.
Aqui, na Conversa.tech, entendemos que há 6 pontos principais para se ter em mente em um framework de Account-Based Marketing.
1 – Planejamento ABM
Definição de contas, canais, das abordagens, dos produtos, dos temas e quais trilhas irão fundamentar o contato com esse cliente.
2 – Produção ABM
Produzir conteúdos e ações que estejam alinhados com o que foi estabelecido previamente e que sejam relevantes para as contas abordadas.
3 – Automação ABM
Essa etapa pode ou ser aplicável aos seus programa de ABM. Trata-se de distribuir as mensagens de forma automatizada nos canais personalizáveis para otimizar recursos e potencializar a eficiência da chegada das mesmas ao target.
4 – Mídia ABM
As ferramentas de mídia digitais são essenciais para reforçar seu ABM. Neste ponto, o LinkedIn é o grande atrativo para se fazer uma comunicação direcionada e serve para oferecer conteúdos como materiais ricos e webinars, por exemplo.
5 – Ativação ABM
Utilização de estratégia de social selling com sua força de vendas para contato direto com o prospect. A ideia é encurtar o canal de relacionamento, na figura do vendedor, com seu público.
6 – Mensuração
De nada adianta gastar esforços em uma estratégia se a mesma não puder ser mensurada. Aqui, é onde identificamos o retorno do investimento em ABM e o tempo que se gastou para gerar os resultados.
Para saber mais, assista ao corte do nosso programa Conversa B2B no vídeo abaixo:
