Veja nesse material exclusivo e gratuito preparado pela Conversa.tech
O Account- Based Marketing é uma abordagem que visa gerar negócios em uma base de potenciais clientes finita, previamente conhecida e selecionada a partir de critérios alinhados aos objetivos estratégicos da empresa. O conceito não é tão novo no mercado, mas vem crescendo em investimento e dedicação no Marketing B2B como uma nova alavanca para gerar oportunidades comerciais.
Com o objetivo de ajudar você a tirar esse conceito do papel e levá-lo para dentro da sua empresa, a Conversa.tech preparou um guia gratuito que traz o conceito, aplicações do ABM em suas diferentes vertentes ( 1 to 1, 1 to few e 1 to many). Além disso, o material também oferece insights sobre a aplicação de conteúdo e mídia nas estratégicas dedicadas ao Account- Based Marketing.
Se você deseja iniciar um programa de ABM, recomendamos que faça a leitura desse material, preparado por nossa equipe de especialistas em Account-Based Marketing e que oferece ainda alguns dos nossos aprendizados para este guia exclusivo. Não deixe a oportunidade passar e se prepare com quem entende do assunto para lançar o seu programa de contas e ter sucesso na implementação!
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O que você encontra nesse guia sobre ABM:
• Por que o ABM é tão eficiente em negócios B2B;
• O que são ICPs e como defini-los de acordo com seu negócio;
• Como definir e agrupar contas para uma estratégia mais eficiente;
• Quais são as três principais variações para abordagens de contas;
• O que são plays e como podem ser executadas;
• Quais são as ferramentas necessárias para implementação e gestão de ABM;
• Quais as principais métricas a ser acompanhadas;
• Quais são os estágios do funil de ABM.
