Allbound Marketing: unimos o melhor do inbound e do outbound para atrair seus leads ideais!
Sua empresa não precisa de levantadas de mão sem qualidade, nem de lista de leads frios. Vire esse jogo com o allbound da Conversa.tech!
Os profissionais de marketing e vendas B2B continuam enfrentando os mesmos desafios:
Levantadas de mão insuficientes e com baixo fit;
Iniciativas de outbound e inbound operando em silos;
Lista de leads frios que não geram novos negócios;
Taxas de conversão de vendas cada vez menores;
Vendas cobrando marketing por geração de resultados.
O que é o allbound marketing?
O allbound marketing éuma estratégia que combina as melhores práticas do inbound marketing e do outbound.
Por meio dela, usua empresa atrai, educa, qualifica e aborda prospects com perfil ideal que estejam em consideração ou no momento de compra do seu produto/serviço!
O resultado? Levantadas de mão mais qualificadas (inbound) e a identificação de empresas com perfil adequado que estão realmente prontas para serem abordadas ativamente (outbound).
Nós da Conversa.tech somos especialistas em allbound e contamos com profissionais preparados para ajudar você nessa jornada!
Por que desenvolver iniciativas de allbound para o B2B em vendas complexas?
1. Estratégia “95% – 5%”
Segundo um estudo do LinkedIin e do B2B Institute, 95% do target não está pronto para comprar seu produto. Por outro lado, apenas 5% desse público está em o momento de compra.
Nesse momento, pode surgir a seguinte dúvida: como desenvolver uma estratégia que considere esses 2 estágios?
O allbound marketing está pronto para ajudar você! Com essa prática, sua empresa vai trabalhar, de maneira adequada, o target conforme o seu momento na jornada de compra.
2. Dados de intenção
Dados de intenção são informações obtidas a partir de atividades on-line de potenciais clientes, como pesquisas em sites, consumo de conteúdo e interações em redes sociais, permitindo que empresas B2B identifiquem contas com maior interesse imediato em seus produtos.
Viabilizar a coleta desse tipo de dado via tecnologias específicas, possibilita a segmentação e a priorização de leads com maior probabilidade de compra, otimizando o uso de recursos e acelerando o ciclo de vendas.
3. Integração do inbound e outbound
É comum vermos as estruturas de inbound e outbound trabalhando de forma isolada dentro das empresas.
Com o allbound, você garante que estes dois modelos de abordagem operem de forma sincronizada ao compartilharem da estratégia 95-5 e do uso dos dados de intenção.
O resultado é a garantia de uma abordagem pertinente no momento mais oportuno, seja entrando em contato com leads qualificados que levantaram a mão, seja abordando ativamente quem está em momento de compra.
Somos uma agência de marketing
100% B2B e especialista em allbound
Com nossa expertise, vamos ajudar a sua empresa a atrair leads certos e a gerar novos negócios!
Como podemos ajudar a estruturar seu allbound marketing?
Como se trata de uma estratégia integrada, fornecemos todo o conjunto de serviços necessários para o marketing e as vendas desenvolverem o allbound marketing:
01
Inbound marketing
Objetivo: Awareness, engajamento, consideração e levantadas de mão.
Planejamento estratégico B2B
Campanha de mídia B2B
E-mail MKT/Newsletter
Marketing de conteúdo
Produção de Landing Pages
02
Dados de intenção
Objetivo: nutrição do comercial com ICPs em momento de compra ou consideração.
Setup e regras dos dados de intenção
Mapeamento do target (ICP) na ferramenta de monitoramento
Monitoramento de dados de intenção
Lista de empresas com alto intent score
Mapeamento de contatos
03
Outbound marketing
Objetivo: aumentar a conversão das abordagens comerciais.
Produção de trilhas/cadências
Produção de playbooks de venda
Produção de materiais de suporte a vendas
Ativação via social selling
Por que a Conversa.tech é a parceira ideal para o seu projeto de Geração de demanda?
Estratégia integrada
Contamos com uma abordagem integrada e que vai ajudar a sua empresa a atrair leads qualificados. Afinal de contas, esse é o propósito
do allbound marketing.
Profissionais experientes
Nossos colaboradores têm ampla experiência prática no marketing B2B. Eles estão prontos para prestar o melhor suporte e auxiliar na implementação das estratégias.
Expertise técnica
Contamos com uma abordagem integrada e que vai ajudar a sua empresa a atrair leads qualificados. Afinal de contas, esse é o propósito
do allbound marketing.
Quer falar sobre Allbound Marketing na para sua empresa? Entre em contato com um dos nossos consultores clicando no botão abaixo!
O que nossos clientes dizem sobre nosso trabalho
A capacidade da Conversa.tech de se aprofundar em temas complexos do B2B, aliada ao comprometimento e conhecimento técnico de sua equipe, fizeram deles um parceiro essencial da Positivo Tecnologia para nossa estratégia de crescimento junto a contas estratégicas, nos ajudando a alcançar resultados expressivos.
Percebemos a facilidade que eles tiveram de compreender o nosso negócio, algo que outras agências não conseguiriam, porque nós temos um negócio muito complexo. Eles trouxeram um estudo bem aprofundado de mercado e tendências, baseado também nas entrevistas que eles colheram internamente. Fomos muito bem assessorados com um trabalho de muita qualidade.
A Conversa.tech ajudou a gente a passar muitas barreiras e a atingir os objetivos que a gente tinha de uma forma muito mais acelerada, dinâmica e eficiente. Eu recomendo muito para quem tem esse desafio de proximidade com o mercado de prospecção de novos clientes. É muito, muito legal poder trabalhar, assim como uma equipe dinâmica e eficiente. Os resultados têm sido muito positivos.
A capacidade da Conversa.tech de se aprofundar em temas complexos do B2B, aliada ao comprometimento e conhecimento técnico de sua equipe, fizeram deles um parceiro essencial da Positivo Tecnologia para nossa estratégia de crescimento junto a contas estratégicas, nos ajudando a alcançar resultados expressivos.
Percebemos a facilidade que eles tiveram de compreender o nosso negócio, algo que outras agências não conseguiriam, porque nós temos um negócio muito complexo. Eles trouxeram um estudo bem aprofundado de mercado e tendências, baseado também nas entrevistas que eles colheram internamente. Fomos muito bem assessorados com um trabalho de muita qualidade.
A Conversa.tech ajudou a gente a passar muitas barreiras e a atingir os objetivos que a gente tinha de uma forma muito mais acelerada, dinâmica e eficiente. Eu recomendo muito para quem tem esse desafio de proximidade com o mercado de prospecção de novos clientes. É muito, muito legal poder trabalhar, assim como uma equipe dinâmica e eficiente. Os resultados têm sido muito positivos.
Quem confia na Conversa.tech
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