Ouça o episódio completo
Veja a versão em vídeo do episódio 53
Ebooks, webinars, whitepapers… a lista parece infinita. Mas será que todo esse arsenal continua guiando o comprador em jornadas cada vez mais curtas — e recheadas de IA? Já existem sinais claros de que a produção virou um fim em si mesma, enquanto resultados estratégicos ficam pelo caminho .
No EP 53 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim, Giuliano Duccini e o especialista Lucas Röttgering (Marketing is Dead) destrincham onde o marketing de conteúdo perdeu a mão — e como reconectar criação, vendas e retenção.
O que você vai ouvir no episódio
1. Maturidades diferentes, esforços diferentes
Nem todo negócio B2B exige o mesmo nível de educação. Complexidade da solução, estágio de mercado e inovação pedem doses distintas de conteúdo . Mapear essas maturidades é o primeiro passo para não produzir em excesso (ou em falta).
2. Acomodação (quase) geral no marketing
- 87% dos profissionais afirmam que conteúdo gera brand awareness, mas apenas 49% veem impacto direto em receita.
- Até 34% gastam mais de 10 h semanais só produzindo conteúdo.
Insight: criar é “mais seguro” do que assumir metas de vendas, e isso empurra marketing para uma esteira infinita de PDFs.
3. O comprador mudou (e a jornada também)
- 54% dos buyers se dizem sobrecarregados pelo volume de conteúdo
- O “consumption gap” — tempo entre baixar e ler — já passa de 31h
- 86% usariam IA para acelerar a compra
Resultado: atenção rareia, e contexto + personalização viram itens de luxo.
4. IA não é vilã — é atalho
Ferramentas generativas entregam respostas prontas, forçando marcas a oferecer profundidade, visão e prova social. O marketing de conteúdo precisa subir na hierarquia: de professor genérico para trusted advisor.
Estudos e Dados citados no episódio:
B2B Content Marketing Benchmarks 2024
Visual content marketing statistics to know for 2024
Content Preferences Benchmark Survey (Demand Gen)
Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.
Roteiro: Cláudio Souza
Convidado: Lucas Röttgering, Fundador da MiD Hub, criador, curador e editor da Newsletter “Marketing is Dead“ e Founding Member da Opental
O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.
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