Ouça o episódio completo
Veja a versão em vídeo do episódio 52
O SEO morreu? 🤔 Não, mas mudou — e muito. No episódio 52 do Conversa B2B, recebemos Felipe Bazon, Chief SEO Officer da HedgeHog, para um mergulho profundo sobre como a inteligência artificial está transformando o jogo das buscas online, especialmente no universo B2B.
Com a chegada dos AI Overviews do Google, o comportamento de busca mudou drasticamente: menos cliques nos links, mais respostas dentro da própria SERP. O que isso significa para empresas que investem em conteúdo? Ainda faz sentido criar artigos de blog? E como garantir visibilidade quando o clique já não é mais o único KPI que importa?
O que você vai ouvir neste episódio:
🧠 AI Overviews: o ponto de virada do SEO
Explicação sobre como o Google vem há anos caminhando para reduzir os cliques nos resultados orgânicos, priorizando entregas diretas na própria página de busca. Os AI Overviews são o auge dessa estratégia: resumos gerados por IA, com base em múltiplas fontes, que respondem a buscas completas sem precisar que o usuário acesse um site.
O resultado? Um estudo da HREFs aponta queda de 34% no CTR médio — número corroborado por análises da Conversion e vivenciado por empresas como a HubSpot, que perdeu milhões de acessos.
📈 Menos tráfego, mais conversões?
Apesar da queda nos acessos, muitos sites viram as conversões aumentarem. O que está acontecendo?
Segundo Bazon, o conteúdo informacional está sendo “sugado” pelas IAs, mas o tráfego que resta tende a ser mais qualificado — ou seja, mais próximo da decisão de compra. O novo SEO é menos sobre gerar audiência e mais sobre gerar negócios. Um movimento que força os times de marketing a focarem em conteúdos transacionais, comparativos e baseados em provas sociais.
🧩 O novo papel do conteúdo
Giuliano Duccini trouxe uma perspectiva valiosa: o conteúdo continua essencial, mas agora ele precisa ser a voz da marca. Não basta mais seguir receitas genéricas — é preciso que o conteúdo reflita a experiência, o ponto de vista e a especialidade da empresa.
Para Bazon, conteúdos com contexto, profundidade e diferenciação ganham cada vez mais importância — inclusive nas IAs. “A engenharia reversa voltou com tudo. É SEO que voltou a ser SEO”, reforça.
🧠 Três pilares para ranquear nas IAs: o mapa da mina
Felipe compartilhou as três estratégias que sua agência utiliza para garantir presença nos AI Overviews — e que você também pode aplicar:
- Entity SEO – Sua marca precisa ser reconhecida como uma entidade dentro do Knowledge Graph do Google.
- Topical Authority – É preciso ter amplitude e profundidade sobre os temas-chave do seu segmento.
- Information Gain – Trazer algo novo, original e útil. Ir além do óbvio.
Essas estratégias, segundo ele, não apenas aumentam a chance de aparecer nas respostas da IA como ajudam sua marca a ficar “à prova” de atualizações futuras do algoritmo.
🔍 A busca não é mais só no Google
Outro ponto essencial do episódio é o reconhecimento de que a busca hoje acontece em múltiplos canais — GPTs, Meta AI, WhatsApp, YouTube, LinkedIn. Felipe reforça: “Você precisa garantir presença e autoridade em cada um desses territórios. A área de atuação cresceu.”
Esse é um alerta para as marcas: parem de pensar só no Google. O futuro exige uma presença digital distribuída e coerente em diversos ambientes.
💡 Conclusão: SEO não morreu — mas renasceu diferente
Este episódio é um guia essencial para qualquer profissional de marketing B2B que queira entender (e sobreviver a) essa transformação.
A mensagem final de Felipe é otimista: há muito espaço para fazer bom trabalho, construir autoridade e gerar resultados. Mas será preciso aprender novas métricas, novas estratégias e, acima de tudo, olhar para o conteúdo como ativo estratégico de longo prazo.
🎧 Ouça o episódio completo e entenda como adaptar sua estratégia de SEO e marketing à nova realidade imposta pela IA.
Estudos e dados citados no episódio:
Estudo da Ahrefs: Queda de 34,5% no CTR devido aos AI Overviews
Queda de tráfego da HubSpot: Redução de até 81% no tráfego orgânico
Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios-fundadores da Conversa.tech
Convidada: Felipe Bazon, Chief SEO Officer da HedgeHog
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