No cenário dinâmico do marketing B2B, dados são uma peça-chave para orientar decisões e estratégias eficazes. No episódio 47 do Conversa B2B, exploramos o poder dos Dados de Intenção, que estão revolucionando como empresas B2B capturam e convertem leads qualificados.
Neste episódio, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Rakky Curvelo, da Hubspot Brasil, para discutir as aplicações práticas dos dados de intenção, os tipos de dados mais relevantes e como abordagens como Inbound, Outbound, Allbound, e ABM podem se beneficiar enormemente dessa estratégia.
Além disso, falamos sobre as principais preocupações dos profissionais do B2B em relação a estes dados: na gestão dessas infos, qualidade e os custos associados.
Não perca a oportunidade de entender como os dados de intenção podem transformar sua estratégia e criar um pipeline de vendas mais robusto e qualificado.
O que são os Dados de Intenção no MKT B2B?
Dados de intenção são informações coletadas a partir do comportamento online de potenciais clientes B2B, indicando seu nível de interesse e propensão para comprar um determinado produto ou serviço.
Esses dados consideram ações como visitas a sites, downloads de conteúdos, participação em eventos, interações com e-mails, pesquisa de tópicos específicos na web e engajamento com campanhas de mídia, oferecendo pistas sobre suas intenções de compra.
No contexto do marketing B2B, os dados de intenção ajudam as empresas a identificar quais contas e profissionais estão em um estágio avançado da jornada de compra, possibilitando uma abordagem mais direcionada e estratégica.
A partir disso, as equipes de marketing e vendas podem alinhar suas estratégias, priorizando leads mais qualificados e personalizando a comunicação de acordo com o nível de interesse de cada contato.
Integrados a práticas como o Allbound e o Account-Based Marketing (ABM), os dados de intenção tornam-se ferramentas poderosas para maximizar as oportunidades de venda e fortalecer o pipeline, trazendo mais eficiência e precisão para as campanhas.
Apresentação:
Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa Tech.
Convidada: Rakky Curvelo, Senior Brand Marketing Manager da Hubspot Brasil.
Links citados no episódio:
- https://53a3b3d3789413ab876e-c1e3bb10b0333d7ff7aa972d61f8c669.ssl.cf1.rackcdn.com/DGR_DG275_SURV_BenchmarkSurvey_March_2024_Final.pdf
- https://5369249.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/5369249/State%20of%20Intent%20Data%2020232024_N.Rich%20x%20Driving%20Demand.pdf
- https://br.hubspot.com/products/artificial-intelligence/intent
- https://br.hubspot.com/products/artificial-intelligence
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