Ir para o conteúdo
  • Nossos serviços
    • Nosso ABM
    • Allbound Marketing
    • Portfólio
  • Sobre nós
  • Como podemos ajudar
  • Blog
  • Contato
  • 🎧 Conversa B2B
  • Nossos serviços
    • Nosso ABM
    • Allbound Marketing
    • Portfólio
  • Sobre nós
  • Como podemos ajudar
  • Blog
  • Contato
  • 🎧 Conversa B2B
  • Podcasts

[PODCAST #47] É Hora dos Dados de Intenção no Marketing B2B

  • conversa b2b, dados de intenção, marketing B2B

Autor

  • Conversa B2B

Compartilhe:

No cenário dinâmico do marketing B2B, dados são uma peça-chave para orientar decisões e estratégias eficazes. No episódio 47 do Conversa B2B, exploramos o poder dos Dados de Intenção, que estão revolucionando como empresas B2B capturam e convertem leads qualificados.

Neste episódio, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Rakky Curvelo, da Hubspot Brasil, para discutir as aplicações práticas dos dados de intenção, os tipos de dados mais relevantes e como abordagens como Inbound, Outbound, Allbound, e ABM podem se beneficiar enormemente dessa estratégia.

Além disso, falamos sobre as principais preocupações dos profissionais do B2B em relação a estes dados: na gestão dessas infos, qualidade e os custos associados.

Não perca a oportunidade de entender como os dados de intenção podem transformar sua estratégia e criar um pipeline de vendas mais robusto e qualificado.

O que são os Dados de Intenção no MKT B2B?

Dados de intenção são informações coletadas a partir do comportamento online de potenciais clientes B2B, indicando seu nível de interesse e propensão para comprar um determinado produto ou serviço.

Esses dados consideram ações como visitas a sites, downloads de conteúdos, participação em eventos, interações com e-mails, pesquisa de tópicos específicos na web e engajamento com campanhas de mídia, oferecendo pistas sobre suas intenções de compra.

No contexto do marketing B2B, os dados de intenção ajudam as empresas a identificar quais contas e profissionais estão em um estágio avançado da jornada de compra, possibilitando uma abordagem mais direcionada e estratégica.

A partir disso, as equipes de marketing e vendas podem alinhar suas estratégias, priorizando leads mais qualificados e personalizando a comunicação de acordo com o nível de interesse de cada contato.

Integrados a práticas como o Allbound e o Account-Based Marketing (ABM), os dados de intenção tornam-se ferramentas poderosas para maximizar as oportunidades de venda e fortalecer o pipeline, trazendo mais eficiência e precisão para as campanhas.

 

Apresentação:

Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa Tech.

Convidada: Rakky Curvelo, Senior Brand Marketing Manager da Hubspot Brasil.

Links citados no episódio:

  • https://53a3b3d3789413ab876e-c1e3bb10b0333d7ff7aa972d61f8c669.ssl.cf1.rackcdn.com/DGR_DG275_SURV_BenchmarkSurvey_March_2024_Final.pdf
  • https://5369249.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/5369249/State%20of%20Intent%20Data%2020232024_N.Rich%20x%20Driving%20Demand.pdf
  • https://br.hubspot.com/products/artificial-intelligence/intent
  • https://br.hubspot.com/products/artificial-intelligence

O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.

Site: https://conversa.tech/

Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatech

Assine também nossa newsletter. É gratuita!

Acesse o nosso blog e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B.

Compartilhe:

Inscreva-se em nossa newsletter.

Deixe aqui seu melhor e-mail e receba mensalmente o melhor do mkt B2B que rola mundo afora!

Voltar ao início

Member of

df96aaf60b855892ec3b6da8bc43a538
  • Nossos serviços
  • Nosso ABM
  • Geração de Demanda B2B
  • Nossos serviços
  • Nosso ABM
  • Geração de Demanda B2B
  • Nossos serviços
    • Nosso ABM
    • Allbound Marketing
    • Portfólio
  • Sobre nós
  • Como podemos ajudar
  • Blog
  • Contato
  • 🎧 Conversa B2B
  • Nossos serviços
    • Nosso ABM
    • Allbound Marketing
    • Portfólio
  • Sobre nós
  • Como podemos ajudar
  • Blog
  • Contato
  • 🎧 Conversa B2B
Instagram Linkedin-in Facebook-f
© 2023 Conversa.Tech – Todos os direitos reservados

Política de Privacidade

Localização e contatos.

Av. Pedroso de Morais, nº 103 , conj NR 1309 – Pinheiros, SP
Telefone: +55 (11) 3031.4603