Descubra e resolva os oito principais desafios do ABM em 2024 (e como resolvê-los) mais comuns enfrentados pelos profissionais do B2B que se aventuram no mundo do Account Based Marketing (ABM) em 2024!
No nosso episódio #44 do Conversa B2B, exploramos as estratégias e soluções para resolver estas oito armadilhas do Account Based Marketing que continuam prejudicando nossos colegas do marketing B2B na hora de rodar suas plays e colher resultado.
Para esta missão, contamos com Felipe Spina, CEO da Maestro ABM, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, fundadores da Conversa.tech e especialistas em vendas complexas, para ajudar você a dominar o ABM e maximizar seus resultados neste ano crucial.
Ouça o episódio agora, aqui mesmo!
Assista ao vídeo no YouTube!
No episódio, abordamos assuntos como:
- Como iniciar seu projeto de ABM em 2024.
- Tempo para colher resultados em ABM: expectativas realistas
- Estruturação de equipes e parceiros em ABM: o caminho para o sucesso.
- Critérios para seleção de contas em ABM: encontrando as melhores oportunidades.
- Definição do público-alvo em ABM: focando decisores certos.
- Alinhamento com vendas em projetos de ABM: superando barreiras.
- Definição de KPIs em ABM: medindo o sucesso de forma eficaz.
- Ferramentas essenciais para implementação de ABM: tecnologia a seu favor.
O Conversa B2B é um podcast oferecido pela agência Conversa.tech. Somos 100% B2B e autoridade em vendas complexas.
Apresentação:
Guilherme Sboarim
Com: Giuliano Duccini
Convidado:
Felipe Spina, da Maestro ABM.
Conheça o livro cotado no episódio.
Acesse o estudo abordado no episódio.
Estudos abordados no Episódio:
Cenário e Resultados do ABM no Brasil, da Conversa.tech.
Panorama Brasileiro de ABM (Account-Based Marketing), da Maestro ABM.
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