No mundo do marketing B2B, o Account-Based Marketing (ABM) emergiu como uma estratégia essencial para empresas que buscam maximizar seu impacto e alcançar seus clientes ideais de forma eficaz. Neste episódio do ‘Conversa B2B‘ nossos especialistas falam sobre os erros e acertos do ABM 1 to Few e mergulhamos na modalidade do ABM mais utilizada e altamente eficaz.
Para trazer esses insights e dicas práticas sobre o tema, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Lucas Sousa, fundador da comunidade ABM Experts Brasil.
No episódio, falamos sobre os principais erros e acertos e, também, das etapas do ABM. Tais quais:
- Selecionar as melhores contas
- Discovery do ABM
- Planejamento e Produção das Plays
- Operação e Mensuração do ABM
Mas, afinal, o que é ABM 1 to Few?
A abordagem 1 to Few do ABM concentra-se em engajar um número restrito de contas, selecionadas com base em critérios específicos e permitindo uma personalização mais profunda nas contas de maior potencial.
Ao seguir as melhores práticas e aproveitar as ferramentas certas, as empresas podem maximizar o impacto de suas estratégias de marketing B2B e impulsionar o crescimento sustentável com o ABM.
Confira o episódio agora, aqui mesmo!
Não perca a segunda parte deste especial: exploramos a abordagem 1 to Many do ABM e suas aplicações.
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Apresentação:
Guilherme Sboarim
Com: Giuliano Duccini
Convidado:
Conheça a Comunidade ABM Experts.
Link da pesquisa ‘Global State of ABM‘ citada no episódio.
