Para começar sua nova temporada, o podcast Conversa B2B trouxe não apenas uma convidada especial para falar de Account Based Marketing (ABM), mas também um estudo exclusivo sobre a performance que esta estratégia vem obtendo no Brasil.
Entre os dados que Guilherme Sboarim, sócio-diretor da Conversa Tech, destaca neste primeiro episódio, está o de que 60% das abordagens.
Na análise de Giuliano Duccini, sócio-fundador da Conversa Tech, esse resultado expressivo reforça um princípio do marketing que é refinado ao máximo no ABM: a qualidade e o foco preciso da comunicação. Porém, atingir esse refinamento exige uma boa maturidade do marketing da empresa, com clareza sobre quem é o seu cliente e quais são os desafios que ele está enfrentando e, a partir disso, conseguir fazer uma abordagem que seja verdadeira e profunda.
A convidada do episódio, Amanda Feitosa, Head de Customer Success da plataforma Maestro, também faz sua análise. Ela destaca como a personalização das estratégias de ABM impactam na construção de relacionamento.
Confira no trecho abaixo:
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Você também pode baixar o estudo completo aqui