Olá #B2Blovers! Acabamos de lançar o episódio 26 do podcast Conversa B2B e dessa vez com o tema “Account-Based Marketing – Sua empresa está pronta para essa estratégia? Nesta edição, apresentada por Guilherme Sboariam, Sócio Diretor da Conversa.tech, o convidado da vez foi Marcos Mylius, CEO da Sales Coaching, especialista em Vendas B2B e autor dos livros “Business Intelligence – Mais fácil que você imagina e Mentoring Startups – De um vendedor a um empreendedor” e “Social Selling 4.0 – Criando conexões Human to Human”. Quem também participou do episódio foi Giuliano Duccini, Sócio Fundador da Conversa.tech, agência que produz e oferece o Conversa B2B.
O que você vai ouvir neste episódio:
Neste episódio nós exploramos o desafio de conduzir um programa de Account-Based Marketing, como o mapeamento adequado das contas alvo, a sinergia necessária entre Marketing e Vendas para execução do projeto, além das estruturas e processos que você ter ou desenvolver para conduzir uma estratégia baseada nesse conceito.
Se você tem alguma dúvida sobre como tirar do papel o seu programa de ABM, precisa ouvir esse podcast que está cheio de dicas práticas para a execução com sucesso do método. Além disso, também falamos do momento certo de investir no Account-Based Marketing e o que esperar de investimentos nesta abordagem para alinhar a expectativa. Dê o play para tirar solucionar os seus questionamentos!
Ah! E caso você precise aprofundar ou mais o seu entendimento da parte conceitual na temática do ABM, sugerimos ouvir o nosso podcast #12, em que nós aprofundamos os fundamentos do conceito e trazemos alguns cases da Nuvemshop.
Apresentação: Guilherme Sboarim
Com: Giuliano Duccini
Convidado: Marcos Mylius, CEO da Sales Coaching.
Saiba mais sobre o trabalho da Sales Coach em salescoaching.com.br.
O Conversa B2B é um podcast oferecido pela agência Conversa.tech, 100% B2B e autoridade em vendas complexas e campanhas de Account-Based Marketing.
Assine também nossa news sobre Marketing B2B. É gratuito!
